ITAT的红旗能打多久？

作者：常晓宁

   从2004年9月，第一家零售店开张到2007年，1100家门店实现42亿的销售额，ITAT创造了一个 商业奇迹。ITAT成功（只是说到目前为止是成功的）的秘诀在哪？首先是其“空手道”式的运营模式：服装厂 家供货（ITAT无需购买）、零售店出租方提供场地、ITAT负责销售；三者的分成依次是：54-60% 、10-15%、25-36%。这种模式可以使ITAT无需向地产高支付租金，无需向供应商支付货款。极大 了降低了企业的运营风险。第二个原因是当前国内市场对国际品牌的追捧，而ITAT的价格 确足够便宜。正如ITAT的广告“你买，我买，大家买”，它部分改变了大家所认为的国际品牌就 是高价格的现状。至于其运营模式，归根揭底是供给的过剩，一是服装生产的过剩，库存大量挤 压，二是城市中商铺的泛滥，很多店面长期闲置，这就是ITAT的机会。
  当下，大家都在象去年盛赞PPG那样来赞许ITAT，但我确不看好它，我对ITAT的发展表示 担忧：不是担忧其运营模式，而是其产品，如果说运营模式能够使一个企业从迅速成长，但不一定 能保证企业继续存活下去，因为企业的产品仍然是决定企业能否生存的最终因素。PPG是供应链出了 问题，这个不在本问题范畴之内。按照ITAT的模式，应该不会出现PPG的问题。
   ITAT的问题在于：产品定位模糊，“你买，我买，大家买”，不知道究竟谁在买。其次是产品杂 乱、档次差别很大，在陈列时各种档次的摆放在一起，很难让人觉得是国际品牌。 ITAT能否继续走下去，就看能否重新定位产品了。

    建议：第一，定位为中低端（当然还要更明 确些比如定位中等城市年收入在4万左右的工薪阶层），突出大众化。二是抓好产品甄选关，不要 因为不支付货款就可以把什么衣服都拿来卖，要根据自己的定位，与生产厂家一起做好客户需求 调查与管理，再决定卖哪些服装。三是要学习迪卡侬，尝试子品牌的营销模式，同时，将服装按 风格进行梳理；最后以不同的子品牌、不同的风格在店铺内陈列。

   以上都是很简单的道理，无需说得太术语化、太专业化。
   ITAT的红旗能打多久？我们拭目以待！